Il circolo virtuoso impresa-mercato.Come orientare l'azienda al marketing

Eugenio Caruso

Tecniche Nuove 2004 -  € 12,90 (per l'acquisto si rimanda al SITO del libro dell'editore), oppure in tutte le librerie on-line.

Seconda ristampa

Libri che trattano del marketing, in tutte le sue sfaccettature, sono molteplici. Con questo testo l'autore vuole aprire una porta a quelle piccole e medie imprese che desiderano avviare, o hanno avviato, un processo di orientamento al marketing. Il principio aziendale dell’orientamento al marketing significa fare in modo che tutta l’azienda operi avendo recepito i principi fondamentali del “servire”. Nell'affrontare questa funzione aziendale, l'autore abbandona il principio che sostiene che gli acquisti sono, sempre, razionali, essendo effettuati in base a qualche bisogno concreto, o a qualche norma oggettiva, ma mostra che, spesso, anche nel business to business, comportamenti apparentemente irrazionali assumono una razionalità soggettiva, che conduce all'acquisto.

Gli argomenti trattati sono:

• I modelli di marketing.
• I principi base.
• La pianificazione.
• L'operatività.
• La comunicazione.
• Come migliorare la "presa di decisioni".

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