Come superare le resistenze all'acquisto. La vendita Capitolo 6.

Continua la collana di articoli che affrontano il tema di come migliorare le tecniche di vendita. Può capitare che un venditore impegni il massimo delle proprie energie, abbia a disposizione un ottimo prodotto di un’ottima impresa, ma il cliente pone una serie di obiezioni. Anche in questo caso è necessario affontare la situazione con un po' di psicologia.